Meget af vores arbejdsliv er rykket online. Det har gjort det lettere at skabe kontakt på tværs af byer, lande og tidszoner – og åbnet muligheder, der ikke fandtes på samme måde for bare få år siden.
Men det betyder ikke, at det personlige netværk har mistet sin betydning.
Tværtimod.
Jo mere digital vores hverdag bliver, desto større værdi kan der ligge i faktisk at kende de mennesker, vi arbejder sammen med, anbefaler videre og gør forretning med.
Teknologien har ændret måden, vi netværker på – ikke behovet
Vi behøver ikke vælge mellem det digitale og det personlige. Teknologien gør det lettere at finde hinanden, holde kontakten og skabe forbindelser på tværs af landegrænser. LinkedIn, online møder og digitale netværk har gjort det muligt at skabe kontakt med mennesker, man måske aldrig ellers var stødt på.
Men mennesker gør stadig forretning med mennesker.
Når vi skal vælge en samarbejdspartner, anbefale en virksomhed til en kunde eller indgå i en ny forretningsrelation, betyder tillid stadig noget. Og den tillid opstår ofte over tid, når man lærer menneskene bag virksomhederne at kende.
Derfor er netværk ikke blevet mindre relevant, fordi verden er blevet digital.
Måske er det blevet endnu vigtigere.
Netværk får en anden betydning, når man starter et nyt sted
Det bliver særligt tydeligt, når man flytter sin hverdag eller sin virksomhed til et nyt land. Hvis man ønsker at starte virksomhed på Costa del Sol, begynder man ofte uden det netværk, man gennem mange år helt naturligt har opbygget i Danmark.
Pludselig skal man lære et nyt marked at kende, finde de rigtige samarbejdspartnere og skabe relationer til mennesker, som kender området. Det kan være alt fra rådgivere og leverandører til potentielle kunder og andre erhvervsdrivende, der allerede har erfaring med at drive virksomhed i Spanien.
Samtidig findes der allerede et aktivt miljø af danske virksomheder på Costa del Sol inden for mange forskellige brancher. Nogle arbejder primært med danske kunder, mens andre har hele Costa del Sol eller det internationale marked som deres arbejdsområde.
For en nyopstartet dansk virksomhed på Costa del Sol kan sådanne relationer være værdifulde. Ikke kun fordi de kan føre til nye kunder, men fordi man får adgang til erfaringer og kontakter, som ellers kan tage lang tid at opbygge på egen hånd.
Og det er netop her, det personlige netværk stadig kan noget, som en Google-søgning eller en LinkedIn-forbindelse ikke altid kan. Man lærer mennesket bag virksomheden at kende, får en bedre forståelse af, hvad de kan, og opbygger den tillid, der gør det lettere at anbefale hinanden videre.
At starte virksomhed på Costa del Sol
Costa del Sol har et veletableret internationalt erhvervsmiljø, og blandt de mange virksomheder i området findes også danske virksomheder inden for forskellige brancher. For danskere, der overvejer at starte virksomhed på Costa del Sol eller drive en eksisterende forretning fra Spanien, er der derfor allerede et erhvervsmiljø at blive en del af.
En opstart af virksomhed på Costa del Sol kræver naturligvis, at man sætter sig ind i nogle andre forhold end dem, man kender fra Danmark. Afhængigt af virksomhedens type kan der være forskellige krav til registrering, skat, forsikringer og den måde, virksomheden etableres på.
Men virksomhedsstart handler ikke kun om det praktiske.
Man skal også lære markedet at kende. Man skal finde ud af, hvem kunderne er, hvilke behov der findes lokalt, og hvilke leverandører, rådgivere eller samarbejdspartnere man får brug for undervejs.
Her kan det være en fordel at søge rådgivning tidligt og bruge den erfaring, der allerede findes blandt virksomheder i området – bl.a. hos de mange allerede veletablerede danske virksomheder på Costa del Sol. At blive en del af det eksisterende erhvervsmiljø fra begyndelsen kan altså være værdifuldt. Ikke nødvendigvis med et direkte salg for øje, men for at opbygge relationer og skabe et netværk, man kan trække på over tid.
Lokalkendskab og netværk hænger tæt sammen
Når man skal starte virksomhed på Costa del Sol, kan meget selvfølgelig undersøges online. Regler, registreringer og praktiske oplysninger er alle tilgængelige, men det fortæller ikke altid hele historien om, hvordan det faktisk er at drive virksomhed i området.
Det er netop her, det personlige netværk igen kan få stor betydning. Gennem andre erhvervsdrivende kan man få indsigt i markedet, blive introduceret til relevante samarbejdspartnere og få adgang til erfaringer, som kan være svære at finde frem til på egen hånd.
Lige netop det bringer os tilbage til bloggens udgangspunkt: Teknologien gør det nemmere at finde information og skabe den første kontakt, men det er ofte de personlige relationer, der gør forbindelserne værdifulde.
